Développer des stratégies innovantes à l'international pour les PME et ETI
Le monde vous attend...
Introduction
Avec plus de 30 ans d'expérience directe du commerce international dans plus de 60 pays, j'ai développé un large éventail de contacts internationaux tant dans le secteur privé que dans le secteur public, y compris dans certains pays non traditionnels et/ou en développement - qui présentent parfois des possibilités très intéressantes - et, en partenariat avec TKonsult, un cabinet de conseil international basé à Dubaï et présent sur tous les continents, je peux accéder à presque tous les marchés étrangers.
Si vous envisagez simplement de partir à l'étranger mais que vous n'avez pas encore pris votre décision, nous pouvons explorer ensemble les options, avec tous les avantages et les inconvénients de votre cas particulier, afin que vous puissiez prendre une décision éclairée quant à la poursuite de vos activités.
Si vous envisagez de vous implanter à l'étranger, mais que vous n'avez pas encore choisi le bon endroit, je vous aiderai à trouver la destination internationale la plus appropriée pour votre entreprise, en définissant ce qui est approprié comme un mélange de demande, de protection réglementaire/juridique, de facilité à faire des affaires et de rapatriement des capitaux parmi une cacophonie de nombreux autres facteurs pertinents qui influeront sur votre décision.
Et si vous savez où vous voulez aller, je peux vous fournir des contacts locaux, des services, des conseils juridiques, réglementaires, fiscaux et financiers, des services de recrutement, des biens immobiliers et tout ce dont vous pourriez avoir besoin pour démarrer vos activités en douceur.
En résumé, je propose des services de conseil aux entreprises qui souhaitent se développer/opérer à l'international.
Pourquoi s'internationaliser
Malgré un contexte de faible croissance économique, de belles PME et ETI françaises se développent et créent des emplois. Mais c’est le fait d’une petite minorité car beaucoup de PME et d’entreprises de taille intermédiaire limitent elles-mêmes leur croissance.
Les PME ont une vocation souvent locale : 12% des PME exportent. et seules 1% des PME, hors TPE, détiennent une filiale à l’étranger contre 1/3 des ETI. (INSEE). Certement, Il y a des secteurs dans lesquels des PME peuvent se diversifier ou se créer et exporter. L’exemple des ETI internationales est à suivre pour les PME. L’internationalisation est la clé principale de croissance car elle permet une accélération, mais à condition d’avoir une stratégie solide de internationalisation.
Par comparaison, 21% des ETI sont très internationales avec un taux d’internalisation (export + implantations) de 25 % et plus de leur CA. Les ETI les plus « internationales » sont les petites qui se développent par internationalisation, en créant à l’étranger des filiales ou en y achetant des sociétés pour la production et la distribution.
Pourquoi les PME françaises ne s'internationalisent pas
De nombreuses entreprises hésitent à se lancer à l’international par peur de prendre trop de risques. Pourtant, concentrer toute son activité sur un seul marché est tout aussi risqué. Il suffit d’un concurrent qui propose un produit ou un service plus compétitif pour mettre en péril l’entreprise.
Par ailleurs, placer tous ses investissements sur un seul territoire expose aussi aux risques des variations économiques du pays.
Internationaliser une entreprise permet alors de nuancer les risques. Si le développement sur le marché mondial n’est pas sans danger, il permet cependant de s’implanter sur des territoires dans lesquels il est plus facile de se démarquer, et où la concurrence sera différente. L’internationalisation permet aussi de se protéger des variations économiques d’un seul pays, que ce soit en matière de décisions politiques, de conjoncture économique ou de fiscalité.
Mes Services (1)
1
Conseils sur "l'option de l'étranger"
Nous pouvons discuter ensemble de votre potentiel de devenir international en évaluant la demande éventuelle pour vos produits/services sur la base des prix, de la qualité, des processus internes (production/distribution/etc.) et d'autres facteurs pertinents que nous pouvons comparer à la demande éventuelle spécifique à chaque pays pour obtenir une carte de votre potentiel réel de réussite avant d'engager tout investissement. Pour aller plus loin, nous pouvons budgétiser et planifier votre expansion afin que vous puissiez prendre une décision éclairée sur votre déménagement et décider de la stratégie la plus adéquate.
2
Trouver un distributeur ou un partenaire pour commercialiser/distribuer les produits de votre entreprise
La voie la plus facile pour accéder à une destination internationale sans risquer un investissement considérable peut être considérée comme la première étape avant de passer à une présence réelle.
Dans ce cas, je peux :
-
Vous mettre en contact avec des distributeurs/partenaires potentiels pertinents et, si vous le souhaitez, mener les négociations à bien
-
Rechercher et présélectionner les foires commerciales les plus pertinentes dans votre secteur d'activité, et éventuellement faciliter votre participation et planifier et exécuter toutes les activités avant, pendant et après l'événement.
-
Rechercher des fournisseurs/fabricants étrangers pour enrichir votre portefeuille local.
3
S'enregistrer et s'implanter à l'étranger.
C'est le moyen le plus évident et le plus efficace pour conquérir un marché, mais aussi le plus risqué et le plus coûteux.
Si votre entreprise a déjà choisi sa destination, nous pouvons vous aider en vous fournissant des contacts locaux pertinents dans tous les domaines, qu'il s'agisse de contacts commerciaux ou de services locaux tels que les services juridiques, fiscaux, bancaires, etc.
Si votre destination n'est pas encore définie, nous pouvons vous aider en vous fournissant une étude de marché détaillée dans les pays/secteurs que vous envisagez.
Mes Services (2)
4
Trouver un partenaire local approprié pour faciliter la prestation de vos services à l'étranger
Un partenaire local approprié est une bonne solution pour un prestataire de services qui souhaite sed évelopper à l'étranger, mais qui n'a qu'une présence limitée ou inexistante dans la destination choisie. Le partenaire local peut faciliter le processus en fournissant une expertise du marché, un accès au marché et un savoir-faire réglementaire. En outre, il réduira les coûts de percée d'un nouveau marché.
Cela dit, il n'est pas simple de trouver le bon partenaire, car de nombreux facteurs déterminent le bon choix.
Dans le cas d'un prestataire de services, nous pouvons également envisager la voie de la foire commerciale décrite ci-dessus ou, ce qui est plus limité mais constitue une alternative intéressante, organiser une session/présentation/événement dans la destination choisie pour évaluer l'intérêt local potentiel de la part des partenaires et/ou du public.
Cette option n'est pas limitée aux prestataires de services, mais peut également bénéficier aux :
-
Clubs sportifs et toutes sortes d'associations en créant un modèle similaire à celui des "villes jumelles".
-
Institutions d'apprentissage, d'enseignement et d'éducation
-
Véritables agences d'État
-
Autres ?
5
Secteurs et
services supplémentaires
Je peux m'occuper de n'importe quel secteur, de la technologie aux produits de base, et fournir en plus
-
L'octroi de licences
-
Règlements internationaux
-
Services bancaires
-
Planification et stratégie d'entreprise
-
Planification financière
-
Ressources locales
-
Tout autre service sur place en fonction des besoins
Projets en Cours
Momentum 360, Dubai, UAE
Agence de publicité basée à Dubaï cherchant à s'associer avec une agence française pour présenter ses services au marché français
Ureka Education, London, Lyon, Dubai
Travailler ensemble pour identifier les institutions internationales appropriées avec lesquelles s'associer et étendre l'empreinte des programmes éducatifs d'Ureka
Control Safe Energy, Grenoble, France
Recherche d'un partenaire/investisseur pour accompagner la transition de distributeur à distributeur et fabricant de matériel technique pour milieux explosifs
Kosmos, Russie
Kosmos, un développeur unique de solutions publicitaires pour les opérateurs télécoms recherche des partenaires pour pénétrer le marché africain
e-nable, Egypt
Centre d'appels basé en Égypte avec des agents parlant français et arabe/nord-africain pour travailler avec des centres d'appels français via l'externalisation de projets
Seven Tech, UAE
Fournisseur et intégrateur de services de communication cherchant à se développer sur de nouveaux marchés étrangers
JM Audit Expertise, Lyon, France
Tax and audit consultancy looking to penetrate the French companies and expats segment in the Middle East and South East Asian markets
Études de cas
Quelques études de cas de projets d'internationalisation
ADR Consultants, Royaume-Uni
Élaboration d'un programme affilié permettant des opérations en Amérique Latine, au Moyen-Orient et en Afrique.
Nymgo, Lebanon
Développement d'une chaîne de distribution internationale pour le service VoIP de Nymgo en identifiant et en signant des partenaires dans des endroits sélectionnés du monde
Vodafone Global, Allemagne
Analyse des tendances du marché et collaboration à la définition et au développement des futurs produits à lancer sur le marché de l'UE.
Telsim, Turquie
Recherche d'opportunités adéquates pour l'expansion internationale et proposition d'une nouvelle licence en Slovaquie.
Telia, Suède
Définition et mise en œuvre de la stratégie de pénétration du marché brésilien pour l'opérateur de téléphonie mobile suédois Telia.
Telco, United Kingdom
Développement du marché européen pour sa division de cartes téléphoniques internationales
5. From The World
to France
Why France
Foreign companies entering the French market are set to play in one of the major global economies. With a USD 2.77 trillion Nominal GDP in 2022 (USD 700,000 million average per quarter in 2022), France’s economy ranks 3rd in Europe and 7th worldwide (behind the US, China, Japan, Germany, India and the UK).
Why Me
With over 30 years of direct international business experience in over 50 countries and over 10 in France, I have developed a wide array of international and local contacts in both the private and government sector and now I provide consultancy services for companies that would like to expand/operate in France.
5.1. My Services
1
5.1.1. Advising on the French option
If you are considering entering the French market but have not made up your mind, we can explore the possibility together, considering all the pros and cons in your particular case, so you can take an informed decision on whether to move on.
We can discuss together your potential for coming to France by assessing the eventual demand for your products/services based on pricing, quality, internal processes, (production/distribution/etc.), and other relevant factors that we can match against the eventual specific demand to get a map of your actual potential for success before any investment is committed.
2
5.1.2. Finding a distributor or a partner to market/distribute your company’s products
Maybe the easiest route to access the French market, here I can :
o Put you in touch with relevant potential distributors/partners and, if you chose to, drive the negotiations to a successful conclusion
o Research and shortlist the most relevant trade fairs in your sector of activity, and eventually facilitate your participation and plan and execute all pre-event, event, and post-event activities.
o Research for local suppliers/manufacturers to enhance your local portfolio
3
5.1.3. Finding a suitable local partner to facilitate the provision of your services
A relevant local partner is a good alternative for a service provider that would like to operate in France.
A local partner can ease the process by providing market expertise, market access, and regulatory know-how. That said, finding the right partner is not a simple process since many factors will define the right choice.
In the case of a service provider, we will also consider the Trade Fair route described above or, more limited in scope but an interesting alternative, organise a session/presentation/event at the chosen destination to gauge the potential local interest from partners and/or the public.
